在位于建安區(qū)的中國(guó)許昌國(guó)際發(fā)制品交易市場(chǎng)內(nèi)，工作人員正在直播售賣(mài)假發(fā)產(chǎn)品。本報(bào)記者 牛書(shū)培 攝

國(guó)際發(fā)制品交易市場(chǎng)內(nèi)，工作人員正在直播售賣(mài)假發(fā)產(chǎn)品。資料圖片

主播熱情介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，和粉絲互動(dòng)。資料圖片

工作人員做直播前的準(zhǔn)備。資料圖片

模特兒演繹“頂上時(shí)尚”，展示假發(fā)效果。本報(bào)記者 牛書(shū)培 攝

本報(bào)記者　張輝

“姐妹們，薄薄一小片，全頭覆蓋，自然度非常高，梳哪兒哪兒蓬松?！薄叭绻枰L(zhǎng)一些的發(fā)片，請(qǐng)拍二號(hào)鏈接?！?月27日，天空樹(shù)旗艦店抖音直播間里，主播熟練地將一頂頂式樣、顏色各異的發(fā)片戴到頭上，展示發(fā)片效果，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。平臺(tái)上，觀看、留言、詢(xún)問(wèn)的粉絲絡(luò)繹不絕。

“這是我們每天直播的常態(tài)?！碧炜諛?shù)品牌創(chuàng)始人張丹是土生土長(zhǎng)的許昌人，依托許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，于2019年創(chuàng)辦天空樹(shù)品牌。張丹是較早嘗試直播電商的發(fā)制品行業(yè)從業(yè)者，這得益于她之前10年的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)上摸爬滾打多年，她對(duì)線上市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)有著敏銳的洞察力。

“人們常用的假發(fā)發(fā)套較為厚重，銷(xiāo)量受季節(jié)影響明顯，而且隨著審美觀念的變化，年輕人開(kāi)始追求便捷且多變的造型方式，因此我們就把貨品銷(xiāo)售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了相對(duì)輕薄的發(fā)片?！痹诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，張丹發(fā)現(xiàn)假發(fā)片佩戴前后的反差十分明顯，非常適合直播銷(xiāo)售，容易讓觀看者下單，而且每一場(chǎng)抖音直播都能觸達(dá)新的潛在客戶，讓更多人了解假發(fā)，拓寬假發(fā)的使用人群。

從2019年品牌創(chuàng)建伊始，天空樹(shù)就進(jìn)行直播帶貨，至今已有5年。起初是在淘寶做直播，但很快“發(fā)現(xiàn)抖音很火，人們閑來(lái)無(wú)事總喜歡刷抖音，于是就抽了一部分人去做抖音直播?！?/p>

張丹回憶，當(dāng)時(shí)抖音平臺(tái)“只要有主播在那里播，無(wú)論播的內(nèi)容是什么，總會(huì)有人進(jìn)來(lái)?！彼X(jué)得不能錯(cuò)過(guò)紅利期的機(jī)會(huì)，于是開(kāi)了兩個(gè)賬號(hào)進(jìn)行抖音直播。“總歸是邁出了第一步，對(duì)我們店鋪發(fā)展來(lái)說(shuō)有重要意義?！?/p>

在她看來(lái)，以抖音為代表的直播電商模式，核心優(yōu)勢(shì)是能主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)和充分了解自己的潛在需求。“這就為我們進(jìn)行直播帶貨提供了便利，觀看直播的人越多，產(chǎn)品被認(rèn)可的程度也越高?！?/p>

“直播電商發(fā)展到今天，專(zhuān)業(yè)化程度已經(jīng)非常高了。我們建立了完整成熟的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一般每場(chǎng)播4到5個(gè)小時(shí)，主播輪流開(kāi)播介紹產(chǎn)品，與網(wǎng)友互動(dòng)?！睆埖ふf(shuō)，與傳統(tǒng)電商相比，直播電商擁有強(qiáng)互動(dòng)性、高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢(shì)。天空樹(shù)在做直播帶貨的同時(shí)，也會(huì)對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行二次創(chuàng)作，制作成短視頻投到抖音等平臺(tái)，做持續(xù)曝光和引流，讓自己的直播電商內(nèi)容體系更為完善。目前，直播帶貨收入已占天空樹(shù)營(yíng)收的大頭兒。

作為世界“假發(fā)之都”，許昌具備無(wú)可比擬的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)。目前全市有發(fā)制品相關(guān)經(jīng)營(yíng)企業(yè)4000多家、產(chǎn)品種類(lèi)3000多種，銷(xiāo)往約120個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占全球市場(chǎng)份額60%以上。

如今，直播電商已逐漸成為許昌發(fā)制品企業(yè)的標(biāo)配。為抓住風(fēng)口，促進(jìn)發(fā)制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，近年來(lái)，我市積極探索直播電商發(fā)展新業(yè)態(tài)、新模式，推動(dòng)內(nèi)容制造、視頻技術(shù)、直播場(chǎng)景等“一站式”直播基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建“特色基地+網(wǎng)紅帶動(dòng)+政策引導(dǎo)”的直播電商發(fā)展新體系，許昌假發(fā)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶正借助直播電商煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。

“假發(fā)是十分注重體驗(yàn)感的商品，直播能夠讓客戶直接看到佩戴后的效果，更加直觀。去年年初，我們開(kāi)始在抖音平臺(tái)進(jìn)行直播?！弊鳛榧侔l(fā)行業(yè)高端品牌領(lǐng)導(dǎo)者，河南瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

據(jù)悉，抖音電商以“全域興趣電商”優(yōu)勢(shì)，通過(guò)直播、短視頻和商城等模式，充分展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶商品的特性、價(jià)值和精神內(nèi)涵，同時(shí)有效提升中間環(huán)節(jié)效率，讓源頭好貨以實(shí)惠價(jià)格直接觸達(dá)消費(fèi)者。過(guò)去一年，該平臺(tái)已覆蓋全國(guó)684個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶，平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量增長(zhǎng)超194%，產(chǎn)業(yè)帶商品銷(xiāo)量增長(zhǎng)超66%。

“直播電商潛力巨大，隨著年輕人對(duì)個(gè)性化和差異化產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)和明星效應(yīng)帶動(dòng)，假發(fā)產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)期。我們也將利用抖音電商等平臺(tái)，有序擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，為許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！闭劶拔磥?lái)，張丹信心滿滿。

編輯：張鵬  龔政明        校對(duì)：劉操龍

 責(zé)編：王輝                    終審：楊紅衛(wèi)